Калькулятор точки безубыточности
Точка безубыточности: постоянные расходы 300 тысяч, маржа с единицы 350 ₽ — сколько продаж нужно для нуля.
Проверено по 1 эталонному значению
Как считается
Расходы, цена, себестоимость единицы.
- Постоянные расходы за месяц: всё, что платишь независимо от продаж.
- Цена продажи одной единицы.
- Переменные затраты на единицу: закупка, доставка, эквайринг.
Что важно знать
Точка безубыточности — рубеж, за которым бизнес начинает зарабатывать. Постоянные расходы делим на маржу с единицы: 300 тысяч расходов, маржа 350 ₽ с продажи — нужно 858 продаж в месяц. До этого момента всё съедают аренда и оклады.
Ключевое понятие — маржа, а не цена. Продажа за 900 при закупке за 550 даёт 350 на покрытие постоянных расходов. Новички считают от цены и получают в два с половиной раза заниженные планы.
Практическое применение: проверка жизнеспособности идеи до запуска. Если расчёт даёт 3000 продаж в месяц, а рынок всей ниши — 1000, идея мертва на старте. Лучше увидеть это в калькуляторе, чем в кассовом разрыве.
Частые вопросы
Что входит в постоянные расходы?
Аренда, оклады, бухгалтерия, реклама, подписки — всё, что не зависит от объёма продаж. Налог с оборота и закупка товара — переменные, их в базу не кладут.
Точка в штуках или в рублях?
Обе полезны. Штуки — план для отдела продаж, рубли — контроль кассы: выручка выше порога означает прибыль.
Что делать, если точка слишком высокая?
Три рычага: поднять цену, снизить закупку, урезать постоянные расходы. Снижение постоянки на 10% снижает точку на те же 10% — самый предсказуемый рычаг.